随着“粉丝经济”渐入红海,基金公司的营销玩法也在发生颠覆性的改变。如今,在先行者的示范效应下,后来者正星夜兼程地投身社交电商下半场的争夺战。

2019年是基金发行的大年,截至12月25日,年内基金累计发行额超过1.3万亿元,创下4年来新高。然而,产品同质化现象仍未改变。在价格战对基金销售收效甚微、“流量为王”的理念愈加深入人心的背景下,基金公司越发注重利用社交网络平台开展营销争夺战。可以预见,未来谁能在社交电商大战中占领流量制高点,谁就有望率先实现基金销售额的快速突破。

技能一:展开巨翼。实践二十卫星拥有一副巨型太阳翼,比波音737飞机的翼展还要宽上10米。这幅巨翼有啥用途呢?航天科技集团五院专家介绍,太阳翼全部展开后,就能给卫星带来源源不断的超强电流供给,让实践二十号卫星始终拥有充沛体力,为更多的小伙伴提供广播、电视、移动通信等服务。

邓娟是湖南湘潭医卫职院的一名教师、副主任医师,毕业于武汉大学医学院,有过在重症医学科工作经历。年前学校放假后,她和丈夫带着两个孩子回湖北荆州老家过年。2月中旬,当得知奋战在武汉抗“疫”一线的同学中,有人因感染而倒下时,她决定“到武汉去当志愿者,做一名医生能做和该做的事”。

2月10日,在自己解除隔离前的最后一天,黄旭照例将电子体温检测仪照片发到朋友圈,并写道:“14分之14。今天最后一天,我申请返回岗位。”

技能四:激光终端在轨解锁。1月4日,实践二十激光终端在轨解锁成功,随即开展了大范围转动机构功能检查,产品目前状态良好,圆满完成既定目标。后续产品将开展高速相干激光通信等一系列试验,进一步积累卫星激光通信链路的工程数据,为后续研制更高速率激光通信载荷奠定技术基础,满足高速星间、星地信息传输的迫切需求。

格上财富研究员张婷认为,基金经理给投资者写信,一定程度上可以拉近与投资者的距离。投资者买了基金之后,无论净值涨跌,一般很难获悉基金经理的操作思路及后期的想法,而基金经理的亲自解释能增加投资者信心。

技能二:七次变轨。1月4日凌晨,经历七次轨道机动后,卫星成功抵达地球同步轨道。完成轨道机动的主角是化学推进系统,它最重要的任务就是接替运载火箭,使用高性能化学推进系统将卫星送到36000公里高度的地球同步轨道。轨道机动是对化学推进系统主要性能的全面考核,在这7次轨道机动中,化学推进系统表现优异。据悉,后续实践二十号卫星的电推进系统将接过化学推进的接力棒,推动卫星精确“飘浮”在我们头顶上空36000公里高度的定点位置,化学推进系统将作为“如果组织需要可随时顶上”的角色而“退居二线”静静休息。

据了解,机智姐IP已和光大保德信基金推出的多个栏目、课程绑定,令公司的品牌塑造更能有的放矢。

黄旭加入武汉特别行动车队时,并没有预料到志愿服务工作会结束得这么快。1月26日,是黄旭做志愿者司机的第一天。他在自己服务的武汉祥和社区接下第一个任务是,“送一位老婆婆去医院复查身体”。

营销方法一:基金经理写亲笔信

“更多的思考是,我能为这座城市做些什么”

“医院的每一项工程都是统一分配,分成无数个板块,大家都是从各个省份自愿前来的,很多人和我们一样都是不要报酬。工作的时候,我们几乎不说话,各干各的活,大多数时候都是用眼神交流,毕竟疫情当前,少接触少说话就是对自己和别人最大的保护。”刘爱伟说。

有媒体报道称,“口红一哥”李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红。作为社交电商的“当红炸子鸡”,李佳琪可谓家喻户晓,基金销售达人们也期望能效仿分羹。“粉丝经济”时代,谁能抢占社交电商的流量制高点,谁就有望在销售“红海”中脱颖而出。那么,基金公司是如何利用社交电商平台“吸粉”的呢?

很多人即便不熟悉,也见到过那只肥嘟嘟、黑漆漆、傻乎乎的熊——熊本熊。当年熊本熊部长红遍全球的时候,基金业可能还没意识到拟人化的IP有多么重要,而在粉丝经济热火朝天的当下,打造IP已成为基金公司实现流量突破前的重要步骤。

当然,很多基金公司并不满足于和基民在线上打得火热。比如,近日银华基金“银华乐跑”在广州举行,此项大型活动已持续多年,上海、深圳、北京均留下过他们的足迹。

“基金公司拟人化尝试符合社交电商的运营方向,由于效果显著,去年我们已将微信号名称也改为机智姐,目前正在酝酿第四次的升级。”该市场部人士表示。

未来20年天地通信主力军

1、《光环:士官长合集》

武汉华锦花园小区内志愿者整理准备送往住户的物资(景然/摄)

除此之外,该基金公司近期再度推出基金经理新年手写信的活动,线下对接线上,全方位打造基金经理“邻家小哥哥”的形象。此次活动中,基金经理杜振业,总经理助理、投资总监徐小勇将给基民写信。据悉,杜振业所管理的长安鑫益增强混合、长安裕腾混合被持有人亲昵地称作“大安、小安”,而其持有人则被称作“安粉”,粉丝亲近度颇高。

疫情暴发以来,“我能为这座城市做些什么”成了这里的人们共同的思考。同样作为武汉人的朱磊,在武汉“封城”当天就加入了自发组织的志愿者团队,负责为相关对接医院转运捐赠物资。

硝烟弥漫的销售战局自然少不了营销团队的全力出击。除了追着市场热点抢发新品,多款ETF产品采用0.15%的行业最低管理费率,打起了价格战,其他基金品种的申购费打折更是屡见不鲜。

实际上,随着社交电商营销潜力的一次次得到验证,打造IP形象已经席卷基金圈,并深度融入社交电商的运营之中。比如长安基金举办线上互动活动时,还不忘送出定制类IP礼品,诸如印有IP形象的无线充电器、抱枕等。“相比让人产生距离感的公司名称,我司代表职场新人的安小美、代表职场精英的安博士两个IP形象可针对不同年龄段的受众,持续提供有温度的投资者陪伴服务。”该人士说。

9、《侠盗猎车手5》

与黄旭一样,担起保障城市基本运转“摆渡人”的还有刘欣夫妻俩。他们是“T3出行”武汉特别行动车队的志愿者。

2月9日14时,河南项城南顿镇刘店村村东头,一座刚搭建好的隔离棚里,迎来了从武汉归来的6位“勇士”——刘爱伟、刘强两兄弟和4位村民,他们在此开始了为期14天的隔离生活。

“前几天接了一对小夫妻。妻子怀孕八个月,送她去产检,先去了一个小医院,查了好几个小时发现有问题,又去武汉市区的省妇幼检查。有时候一单接下来,可能一整天都在外面。”现在刘欣每天固定接送社区居民去医院看病,因为做了严格防护,并不担心出车的风险。“看到广大医护人员冲在第一线,我更没什么好怕的,只是希望能为抗击疫情出一份力。”刘欣说。

从腊月二十九至今,每天早上8点多出门,凌晨1点左右回到住处,这几乎是马竞爽在防疫一线工作的常态。

为了方便及时报送发热病人情况并及时联络、转运病人,社区负责人、街道防控指挥部组成了“武汉加油”微信群,马竞爽时刻都紧盯着群里消息:1月27日9:33,群里发布运送病人到医院打针的求助信息,马竞爽马上回复“打我电话”;1月28日凌晨3:42,有人反映入院居民病情严重,请求安排车辆送家属到医院,凌晨4:00看到消息的马竞爽将对接联系人电话发到了群里。

2月14日,邓娟在湖北省卫健委网站填写了到武汉当志愿者的申请。申请很快通过,第二天一早她便按要求前往武汉市报到。

不仅如此,随着直播技术的推广,音视频直播也被许多基金公司当作路演“售基”、沟通交流的有效选项。以汇添富绝对收益定开混合基金为例,该基金在最近一次开放期内,在小鹅通平台上开展了基金经理视频直播,以互动的形式回答基民提出的一系列问题,在吸引新客户、留存老客户上取得了不错的效果。

“宝贝,妈妈太想你们了!”2月29日一早,邓娟点开丈夫的微信,给两个孩子发去这样一段语音。这天是邓娟在武汉黄鹤楼街社区卫生服务中心做志愿者的第15天。

1月23日,武汉“封城”。一个多月过去了,疫情之下这座城市没有了往日的喧闹,空荡荡的江畔和街道显得寂静无声。当这座城市按下“暂停键”,却仍有这么一群普普通通的人迎难而上,战斗在各个医院、隔离点,坚守在物资保供、社区防控一线。他们来自四面八方、各行各业,用各自的方式守护着这座城市。他们有一个共同的名字——志愿者!武汉平凡英雄志愿者战“疫”故事:不同的方式 同样的守护

“鼠年即将到来,我们最近在研究新年盲盒活动,看能否和基金投资结合起来,让投资人感受这种深深吸引90后的玩法。”长安基金市场部人士表示,“在社交电商的探索中,我们都是不断地在试错、学习。”

经过日以继夜紧张施工,2月7日,他们6人如期完成了雷神山医院南区600套供氧设备的安装工作。工程结束后,刘爱伟、刘强等人利用业余时间,在武汉街头做义工,默默奉献爱心。

驾车艰难行驶了近7个小时后,2月15日下午4时左右,邓娟终于抵达武汉。邓娟在武汉开展志愿服务的地点是黄鹤楼街社区卫生服务中心。“本来是申请去方舱医院,但社区卫生服务中心人手紧缺,就被安排到了这里。”

“每天工作15个小时以上,转运病人、排查社区情况、为居民买药送菜,全天24小时手机开机接听求助电话。”武汉疫情防控工作刚开始,90后“选调生”马竞爽便主动请求“下沉”到基层社区,做一名抗疫志愿者。

先以基金经理“安抚信”为例,这类信件在为投资人解答操作思路的同时,能增加投资者的黏性,使投资者能更长期、理性地看待基金产品的净值波动,是基金经理与基民交流的利器。

除了这类以情动人的单向“刷粉”,作为基金经理来信的“衍生品”,录播形式的音视频已在基金业大量推广。以博时基金为例,其微博经常发布视频形式的基金经理观点,且做工精良,言之有物,成为基民及时了解持有基金投资方向的简单方式。除此之外,喜马拉雅等平台也成为基金公司获取流量的重要渠道,各类理财课堂、基金经理投资观点分享等形式的栏目屡见不鲜。

刘爱伟介绍说,当时正逢武汉下雨,雨水灌进几个人的衣服鞋子,他们就用塑料袋把红肿的脚包起来。一天下来,精疲力竭的他们步行3公里回到集中宿舍简单休息,每天睡眠不到4个小时。

“支援雷神山医院建设,我们要组成6人小队伍,想请大家参与。”刘爱伟征求他们的意见。其他人听到雷神山医院的那一刻,都十分清楚意味着什么。

第二天凌晨4点,六人在村头集合。刘爱伟68岁的母亲把过年的馒头、炸好的鸡块鱼块装入行装,一辆面包车载着他们“逆行”南下,直奔武汉。

“越是困难的时候,越要迎难而上。我们想给家里宝宝做一个好榜样。”提到成为志愿者司机的原因,刘欣轻描淡写地说。不过,她还清晰记得当初告诉婆婆这个决定时,老人在电话里只说了句“放心去吧,我支持你们”,可两人回家后看到的却是一个担忧至流泪的母亲。

2、《荒野大镖客:救赎2》

近期,何奇给投资人写了一封信,言辞恳切地分析了之前业绩处于低谷的原因,并分享了未来的投资方向。“在这次低谷期,我进行了深刻反思并大刀阔斧地优化了投资策略,重新确立了以自下而上为主的配置思路,由此开始逐步修复净值曲线。作为一个经历了巅峰与低谷的基金经理,低迷期的艰难蜕变远比高峰期的春风得意弥足珍贵,这是一个年轻基金经理走向成熟的必经之路。”他在信中说。

增加“粉丝”黏性的线上活动已经成为部分具备资金实力基金公司的营销标配,中秋送大闸蟹、参与回复送话费等,可谓“一言不合就送福利”,许多基金公众号的粉丝数也因此稳步增加。

还记得晋升速度最快的基金经理之一何奇吗?他管理的光大保德信中国制造2025混合2017年四季度起曾重仓地产股,并一度因地产股上涨斩获亮丽的业绩,声名鹊起。沉寂了一段时间后,何奇今年年末因重仓成长股使业绩再次上扬。Choice数据显示,该基金近1个月、近3个月业绩名列前茅。

回想起这段时间在武汉的经历,邓娟说,除了工作的苦和累,感受更多的是来自病人的感激和温暖,以及社会爱心人士对社区卫生服务中心工作的支持。“社区卫生服务中心收到了多批物资,有吃的,有用的。”邓娟说,这种“一方有难,八方支援”、全国人民同心战“疫”的精神,让自己更加相信,“没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来”。

2月2日,正月初九下午5点,一串急促的电话铃声,打破了刘爱伟、刘强两兄弟平静的生活——远在广东湛江的朋友给他们兄弟2人发来求助,武汉雷神山医院急需安装中心供氧设备,询问是否愿意到武汉紧急支援。

基金经理作为投资人的大管家,在营销团队的策划下,和投资人的距离正在越来越近。比如今年热度不减的“基金经理写信”,情感牌、投资思路可谓一网打尽,让原本不可捉摸的基金产品一下子有了温度,且其衍生模式也越来越丰富。

六个兄弟一条心,他们当即决定,火速赶往武汉。

其实,对于投身一线的志愿者来说,感动与被感动几乎每时每刻都在发生。朱磊所在志愿者团队的运输组有七八十人,基本涉及了房地产、金融、广告、建筑等各行各业,因为这次疫情大家聚沙成塔,紧密地团结在了一起。“我们有个共同的约定,就是在每位队友出发前,提醒彼此注意防护和安全时都要说一句:疫情过后,我们要一起AA吃火锅。”朱磊说。

自去年以来,ETF基金便成为基金公司群雄逐鹿的重要战场,今年更是延续了此前的火爆场面。博时央企创新驱动ETF、嘉实中证央企创新驱动ETF发行金额超过100亿元,工银瑞信沪深300ETF、富国中证军工龙头ETF等产品募资额也超过50亿元,成为基金公司的吸金利器。

6、《荒野大镖客:救赎2》

有着重症医学科工作经历的邓娟更多时间是在最前线的病房工作。每次上班,她都要穿上厚厚的防护服,戴上口罩和护目镜,进入病房查房、问诊、给病人测血氧饱和度、发药……她形容每天都跟“打仗”一样。

当日9时30分,他们一行顺利到达武汉雷神山医院建设工地。经过短暂休整,通过一道道安检后,按照指挥部指令,首先突击南区建设,六人马上进入工地开始作业。

沪上一家基金公司市场部人士说:“投资人为杜振业绝对收益理念买单,大、小安产品人气很高,而且长安基金形象维护得也比较好,他家的手写信活动确实有挺多人参与。”

营销方法三:网络社区和线下活动双管齐下

航天科技集团五院总工程师、实践二十号卫星总指挥、东五平台总指挥周志成院士介绍,和我国现役“主力产品”东三、东四平台相比,东五平台重量、功率、在轨寿命等关键性能指标上又有了跨越式提升,将填补我国大型卫星平台型谱的空白,可满足未来20年的大容量卫星应用需求。此外,“东五”平台还创新设计理念,实现了智能化自主运行管理,从而有效提升卫星的好用、易用性;通过分舱模块化设计和数字化研制模式,大幅缩短研制周期,有效提高了设计生产效率。此外,平台的单机国产化率达100%,将有力牵引我国航天装备发展。据介绍,实践二十号卫星定点成功后还将开展实用化的在轨测试工作,进一步验证东五平台各项关键技术。航天科技五院将加快东五平台的在轨试验验证,早日让我国越来越多的卫星用上具有国际一流水平的东五平台,为早日实现航天强国的伟大梦想作出新的更大的贡献。

“第一次运送完物资,在回来路上医院护士长给我发了一段微信:感谢你们的雪中送炭,让我们有了无比的动力。我们会做好防护,做好患者的治疗,相信最后的胜利一定属于我们和你们!”朴实的词句,真挚的情感,寥寥几行字让朱磊和队友们内心久久不能平静。

Steam一周销量排行榜:

不料,第二天社区打电话:老人被确诊为新冠肺炎。社区要求黄旭立即隔离。“当时说不害怕是假的,不过14天隔离期后,我很荣幸又回到了战疫‘前线’。”

志愿者朱磊在搬运物资

营销方法二:打造基金公司专属IP形象

实践二十号卫星成功定点标志着东方红五号平台验证取得重大突破,更预示我国正跻身国际一流通信卫星“俱乐部”。东五平台是我国自主开发的新一代大型地球同步轨道卫星平台。按照设计指标,基于“东五”平台的卫星起飞重量可达8000-9000kg,载荷承载能力可达1500-1800kg;整星功率28kW以上,提供载荷功率达18kW;载荷舱的散热能力达9kW;设计寿命长达16年。更为重要的是,东五平台可以满足不同功能卫星研制需求,可广泛应用于高轨通信、微波遥感、光学遥感、空间科学探测、科学试验、在轨服务等多个领域,是世界航天领域少有的多适应性平台。

没有犹豫,兄弟俩一口答应下来。“不需要考虑,我们现在就报名参加,准时到达,不要报酬!”刘爱伟、刘强兄弟坚定地说。

见到刘爱伟他们六人,是在离村子500多米一条河边的隔离区。“说不怕是假的,不过工程总要人来做呀。为了最大限度不去人多的地方,我们连续几天没洗澡、没换衣服,但在工地上没有一个人嫌弃我们。”刘爱伟说,他们有一个共同的心愿——疫情快点过去,早日春暖花开!

因为穿着防护服又热又闷,还经常几个小时不吃不喝,到了工作的后半段时间,邓娟会感觉身体有些吃不消;而且因为戴着多层口罩,和病人说话都要提高嗓门。“一天下来,嗓子都是哑的,嘴巴干得开裂。”邓娟说。

新基金销售额创4年新高

以长安基金的基金经理杜振业为例,他在蚂蚁财富上的社区里人气很旺,该社区成立至今共被赞1.6万次,吸引粉丝近5000人。从互动上来看,杜振业被定位为基民的朋友,每月会有一到三次的发文交流,字数类似长微博,基民的互动留言也数量较多。

作为一名在武汉抗疫的志愿者,马竞爽每天都会面临不少困难:经常忙到吃不上饭、运输物资路途艰辛、被病毒感染风险大,但他一直尽自己最大努力,为“治愈”这座城市开展志愿服务。“在自己的岗位上用自己的方式,守护这座城市,给抗击疫情带来积极改变。”马竞爽说。武汉平凡英雄志愿者战“疫”故事:不同的方式 同样的守护

那天,荆州、武汉都下起了大雪,邓娟独自驾车启程。“路上有很多检查的关卡,每到一处,当值守人员得知我要去武汉当志愿者时,他们都由衷地表示感谢。”邓娟说,那一刻,自己特别感动。

工期短,任务重,要求高。虽然已经报名,兄弟俩还是感觉责任重大。由于春节期间万家团圆,又赶上疫情爆发,兄弟俩觉得人手不够。连夜,他们通过微信、电话联系原先一起安装该设备的本村村民刘高强、刘世营、刘培清、刘海燕等4人。

为了不让家人担心,加入志愿车队后两人制定了严格的防护标准:出车前必须戴护目镜、手套,穿上防护服,并用酒精棉片把车内所有能触碰到的地方擦一遍;乘客上车前先测体温;送完乘客后再重新擦一遍,通风20至30分钟。

雷神山医院方面为了表示感谢,给兄弟俩发了生活补贴。兄弟二人死活不肯接受:“社会各界都在为抗击疫情做贡献,我们农民工也要为国家分忧解难!”

“温暖他人,也在被他人温暖着”

2019年,随着基金业绩的节节攀升,公募基金发行量也创出4年来新高。Choice数据显示,截至12月25日,年内基金发行额超过1.3万亿元,仅次于牛市时期的2015年,成为名副其实的发行大年。其中,新发行的股票型基金数量超过200只,平均发行份额11.7亿元,均创近4年新高,ETF作为股票型基金中的翘楚贡献颇多。

8、《荒野大镖客:救赎2》

“总要有人迎难而上,希望我在其中”

每天早晨7点,刘欣和丈夫王楚吉准时从家中出发,穿越大半个武汉城区,在8点半前到达所服务的滨湖社区。这样的出车节奏已经持续了一个多月。

技能三:双轴矢量调节。为了确保实践二十号卫星始终坚守岗位,而不离家出走,还需要卫星完成一个双轴矢量调节机构在轨操作。矢量调节机构是为实现为实践二十号卫星电推进系统效果最大化而配备的关键产品,可以调整发动机推力的方向。目前,四台机构顺利解锁,并高精度转动至目标角度,为后续电推进系统的顺利点火奠定了坚实基础。后续,电推进系统将根据卫星任务计划开始点火,然后将在卫星的全寿命周期内一直担负起卫星长期的位置保持和动量轮卸载任务。

“过去,私募基金比较注重以专业的投资能力与温馨的陪伴服务赢得高净值客户的信任。现在,公募基金的普通投资者越来越感受到基金公司的重视,随着基金公司社交营销的发展,他们再也不是面目模糊的‘众人’。”业内人士表示。

为了赶工期赶进度,他们每天早上8点上班,一直干到夜里11点,再有另一组接班一直到第二天早上8点,日夜不停,快马加鞭。刚到工地施工的前两天,几个人由于“连轴转”累得腰酸背疼,手上磨出了血泡。饿了,在工地上吃泡面;困了,大衣一裹躺在地板上打个盹。

Next Post

习近平同法国总统马克龙通电话

周日 5月 3 , 2020
国家主席习近平18日下午应约同法国总统马克龙通电话 […]